《谈判是什么》[英] 盖温·肯尼迪 

该资源由用户: 蓉沼安瑶 上传  举报不良内容

内容简介:

中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。对谈判者最有利的两个字是“如果”。本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣,观点鲜明,案例丰富。

作者简介:

盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。目录:作者的话1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误?2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧?3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交?4 谈判“情景”1:您是想盘下这家店�?5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢?――为何不去改善本身处境?6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然?――为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”?7 对谈判者最有用的问题――如何避免措辞含混的合同?8 谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!9 “善意”的神话――“让步”!――怎样教狼去追雪橇?10 哈巴德妈妈的妙计――如何让他们降价?11 为什么ONO实际只意味着NO,NO?――为何不能卖个好价钱?12 “育康”法则――如何强化你的决心?13 谈判“情景”3:未起跳先瞧瞧!14 对谈判者最有用的“两字”禅――如何使对方重视已方提议?15他们有权举止粗暴 ――如何应付难缠的对方16谁有力量? ――如何掌握谈判的杠杆17如果没有首长,不妨虚构一个 ――如何掌握谈判主导权18世上没有不能变的价格! ――如何侃价19谈判“情景”4:莫斯塔发・菲承办的同乐会20加利柯的城墙 ――如何不再让步21价格不变,改换包装! ――如何改头换面争取好价钱22闪光的东西不全是金子 ――如何抵御恫吓23送你去俄国前线! ――如何应付威胁24死硬分子 ――强硬的买卖人如何给买卖出难题25善于利用“利己”观念 ――如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣26漫漫征途的谈判者 ――向四出揽生意者致敬附录1 自我测试成绩判断表附录2 实践测验


尊敬的读者:
欢迎您访问我们的网站。本站的初衷是为大家提供一个共享学习资料、交换知识的平台。每位用户都可以将文件上传至网盘并分享。
然而,随着用户上传的资料增多,我们发现部分不宜或版权问题的书籍被分享到了本站。
为此,我们已经关闭了分享入口,并进行了多次书籍审查,但仍有部分内容未能彻底审查到位。
在此,我们恳请广大读者与我们共同监督,如发现任何不宜内容,请 点击此处 进行举报,我们会第一时间处理并下架相关内容。
希望我们能共建一个文明社区!感谢您的理解与支持!

扫一扫即可关注本站(PDF之家)微信公众账号
发送您想要找的书籍名称即可找到书籍

Image

本站为非盈利性网站, 但服务器成本高昂, 如果本站内容对您有帮助, 欢迎捐赠, 您的鼓励是我们最大的动力!

大小: 1.34 MB
格式: PDF

声明

本站资源来源于网络及个人用户网盘上传,仅用于分享知识,学习和交流! 本站不保存,不制作,不出售任何图书。请您下载完在24小时内删除。 资源禁用于商业用途!如果您喜欢本站资源,请购买正版,谢谢合作!

标签

盖温 肯尼迪 谈判 什么

扫码支持一下:

Image Image

猜你喜欢

《谈判是什么》[英] 盖温·肯尼迪 

请输入验证码: